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发布时间:2019-05-08 点击:178 次   编辑:admin

  

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  9月17日,淡水泉,富国基金,华宝兴业,华商基金,汇添富,星石投资,易方达等明星机构在内的35家机构对公司进行调研。

  今年男装增速较快。通过店铺置换、调整产品结构等方式,打造了些核心爆款,如牛仔裤、T恤等,所以GMV的提升较为明显。

  拼多多现阶段以活动为主,两个渠道的经营策略不同,在阿里保持诸多类目的领先优势并培养新的优势类目,在拼多多则保持全品类的快速增长。不论在哪个平台,品质都是重点。

  公司会根据行业情况、公司业绩指标等确立整体目标,再把目标拆分到各个事业部、各个产品。总体上优势类目要加大优势,新类目增长保持高速。

  公司会根据授权合同的相关条款、供应商/经销商管理条例进行惩治,并对负责的事业部人员进行跟踪管理。

  公司制定对经销商品牌授权费的标准主要考量授权渠道、店铺类型、店铺规模等因素,原则上保持政策的稳定性、可预期性,同时可能根据业务、管理需要而进行适度的动态调整。

  10.广告投放效果如何考核?如何考核效果?为什么只投南极人不投卡帝乐鳄鱼?

  投放南极人品牌的广告主要为了刷新南极人的品牌形象,进行二次品牌建设,使公众、尤其是年轻人对南极人有全新的品牌认知,树立南极人品牌多类目、有调性、质优价低的国民品牌形象。

  卡帝乐鳄鱼品牌则未来看核心类目、核心渠道的发展情况后再考虑是否投放广告。

  传统渠道的广告投放效果难以评估,目前的推广战略对公司品牌建设的长期考虑。

  期望保持稳定增速,我们会结合行业整体的发展、品类的规划制定增速目标。成熟的品类还是希望保持优势,同时拓展新类目。

  13.内衣品类货币化率(综合服务收入与经销商品牌授权收入之和/GMV)未来趋势如何?

  内衣品类的货币化率可能会有波动,但应该跟去年相比变化不大。货币化率波动主要是受拼多多平台拓展、新品类拓展等因素的影响,未来应该会保持大体稳定的趋势。

  目前公司的授权客户普遍反映不太担心,主要因为公司本来就在走合规化的路线。电商法会形成一个门槛,把劣势品牌筛选出去。一些公司可能会采取提价等措施应对压力。但对我们及供应链体系可能反而是利好消息。

  线下拓展目前主要是卡帝乐鳄鱼品牌,今年在线下合作客户、门店数量上都有突破和提升,期待男装、鞋品、箱包配饰等类目会有更好表现。

  根据公司2018年半年报,公司应收持续改善,总应收10.7亿,品牌综合服务业务应收账款3.4亿,同比减少5.38%。保理业务应收账款约4.1亿,时间互联应收账款约2.9亿。原有主营业务(品牌综合服务业务)的应收总量及占收入比重均在下降。

  公司有多项管控应收的措施,包括将应收相关的财务指标质量与业务人员的绩效挂钩、严格推行供应商/经销商管理条例、提升商家服务等。总体来讲,公司应收明显改善,绝对值、占比均在下降。

  小袋的保理业务上,公司严格对客户进行严格的授信评级和合规审查,并要求要有充分担保物,公司对贷款客户进行积极跟踪,临近还款期前会及时通知客户。

  时间互联业务上,公司督促其完成对不同行业客户的分类管理。如互联网金融行业客户均为零应收。目前时间互联仍在高速发展,应收可能还会有适度上升。但整体以稳健为主,在保持财务质量的前提下扩大业务规模。

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